Konsolidácia realitného trhu: Opatrní kupujúci a posuny v dopyte

Vplyvy konsolidácie, prejavujúce sa v znížených disponibilných príjmoch domácností a zvýšených cenách tovarov a služieb, vedú k opatrnejšiemu správaniu záujemcov o kúpu bývania. Odborníci z realitného trhu upozorňujú, že kupujúci momentálne dlhšie váhajú a detailnejšie zvažujú celkové náklady spojené s kúpou nehnuteľnosti. Richard Churý, zakladateľ a generálny riaditeľ realitnej siete UPgreat, uvádza, že ľudia dôkladne sledujú svoj celkový rozpočet, viac vyjednávajú a preferujú nehnuteľnosti poskytujúce lepšiu hodnotu za peniaze. Andrej Churý z UPgreat Elite potvrdzuje túto trend, pričom zdôrazňuje, že kupujúci sú citliví na výšku budúcej hypotekárnej splátky a súvisiace náklady na bývanie, čo spomaľuje ich rozhodovací proces. Na základe skúseností siete UPgreat sa aktuálny dopyt posúva smerom k menším a energeticky úspornejším bytom, prípadne k lokalitám, ktoré sú cenovo dostupnejšie než centrá, ale stále ponúkajú dobrú dostupnosť. Pozícia kupujúcich pri vyjednávaní sa posilnila a priemerný čas na výber a transakciu sa predĺžil. Záujemcovia už nekupujú nehnuteľnosť na prvej obhliadke len zo strachu, že im unikne.

Zmeny v správaní kupujúcich

Kupujúci sú v súčasnosti omnoho opatrnejší a ich rozhodovací proces je predĺžený. Dôkladne zvažujú celkové náklady, snažia sa vyjednávať o cene a preferujú nehnuteľnosti, ktoré im ponúkajú optimálny pomer ceny a hodnoty. Tento trend potvrdzuje aj Andrej Churý z UPgreat Elite, ktorý zdôrazňuje citlivosť na výšku hypotekárnej splátky a súvisiace náklady.

Dopyt po nehnuteľnostiach a vyjednávanie

Aktuálny dopyt sa presúva k menším, energeticky úspornejším bytom a dostupnejším lokalitám mimo centier. Pozícia kupujúcich sa posilnila, čo otvára priestor na vyjednávanie. Richard Churý uvádza, že zľavy sú reálne najmä pri optimisticky stanovených pôvodných cenách alebo pri nehnuteľnostiach vyžadujúcich dodatočné investície. Plošné zľavy zatiaľ nie sú rozšírené.

Andrej Churý dodáva, že dobre ocenené nehnuteľnosti v atraktívnych lokalitách sa predávajú bez problémov, zatiaľ čo priestor pre vyjednávanie je väčší pri starších alebo menej pripravených nehnuteľnostiach. Miroslav Švehla z UPgreat NAMAX rozdeľuje trh na byty s menšou výmerou, po ktorých je stále vysoký dopyt, a nehnuteľnosti s klesajúcim dopytom (napr. pozemky bez inžinierskych sietí), kde je šanca na zľavu vyššia.

Vplyv konsolidácie na ponuku a ceny

Konsolidácia zatiaľ ovplyvnila iba dopyt, nie ponuku. Odborníci z UPgreat nezaznamenávajú nárast nútených predajov z ekonomických dôvodov. Richard Churý však pripúšťa, že ak efekty konsolidácie pretrvajú, takýto scenár nemožno v budúcnosti vylúčiť.

Očakáva sa, že ceny v najžiadanejších kategóriách, ako sú menšie a stredne veľké byty v dobrých lokalitách, budú ďalej rásť. V menej žiadaných segmentoch alebo pri nadhodnotených nehnuteľnostiach sa predpokladá stagnácia. Trh bude trestať nerealistické ceny. Richard Churý predpokladá mierny rast realitného trhu o päť až osem percent pre tento rok. Okrem ekonomickej nálady a konsolidácie budú trh ovplyvňovať aj hypotéky a objem novej výstavby.